Las redes sociales son el canal de comunicación más interesante en la actualidad para que las empresas puedan establecer relaciones inmediatas y cercanas con sus clientes y clientes potenciales. Además, son un vehículo ideal para promocionar productos y servicios, y para recibir feedback que permita tomar mejores decisiones. LinkedIn es una red social diferente, pues está centrada en el mundo de los negocios, lo que presenta una gran oportunidad para que tu empresa pueda llegar a otras empresas o clientes potenciales, además de servir también como entorno ideal para encontrar talento y atraerlo a tu negocio. LinkedIn Ads es el servicio que ofrece la plataforma para crear campañas publicitarias de anuncios de pago, algo similar a lo que ofrece Google Ads o Facebook Ads, pero con sus propias características.
Qué es LinkedIn Ads
Este servicio que proporciona la red social es ideal para desarrollar una campaña de publicidad en LinkedIn y mostrar mensajes personalizados a usuarios con un perfil determinado. Este servicio, para la creación de publicidad de pago en LinkedIn, es una alternativa publicitaria muy interesante para que tu empresa pueda llegar de forma precisa y con anuncios atractivos a usuarios que coincidan con el perfil al que se dirige. La publicidad en LinkedIn Ads se caracteriza por:
- Permite realizar segmentaciones muy precisas (clasificar por ubicación, nivel de experiencia, empresa, dominio de idioma…).
- Se basa en dos modelos diferentes de inversión, pago por clic (solo se paga cuando el usuario de LinkedIn haga clic en el anuncio) o pago por impresión (se paga por mostrar un determinado número de veces el anuncio).
- Inversión personalizada que permite que este servicio pueda ser utilizado por cualquier tipo de empresa (independientemente de su tamaño o el sector en el que opere).
Cómo funciona LinkedIn Ads
LinkedIn Ads es un servicio publicitario en la propia red social y su funcionamiento es similar al de otras plataformas, como es el caso de Google Ads. La forma de crear una campaña en LinkedIn Ads es la siguiente.
Fijar unos objetivos
Al acceder al servicio, utilizarás el Ads Manager de LinkedIn (administrador de campañas de la plataforma) para ir paso a paso diseñando toda la campaña de forma personalizada. El primer paso será establecer cuáles son los objetivos que quieres alcanzar con la campaña publicitaria.
Precisar el target
Un paso fundamental en el diseño de una campaña de publicidad en LinkedIn es la segmentación del mercado. La plataforma te ofrece muchas opciones para que puedas definir de forma precisa a quién quieres mostrar los anuncios, lo que te permitirá obtener mejores resultados.
Elegir un formato de anuncio
La plataforma te permite seleccionar entre distintos tipos de anuncios para que puedas adecuarlos a tus objetivos:
- Contenido patrocinado.
- Anuncios de texto.
- Mensajes InMail patrocinados.
- Anuncios dinámicos.
- Anuncios publicitarios.
Indicar el presupuesto y modelo publicitario
Puedes optar por mostrar anuncios y pagar solo cuando el usuario pulse o haga clic sobre ellos, o bien por un modelo diferente por el que pagas por mostrar los anuncios a un número determinado de usuarios.
Debes indicar el presupuesto que inviertes en la campaña en LinkedIn, además del tiempo en el que va a llevarse a cabo. Es muy importante optimizar tiempo y dinero invertido para así poder obtener los mejores resultados y un alto nivel de rentabilidad.
Monitorizar la campaña
Finalmente, LinkedIn Ads te ofrece un sistema para que accedas a información en tiempo real sobre cómo se está desarrollando tu campaña publicitaria. Este sistema de monitorización y control es muy útil para disponer de información fiable y precisa sobre si estás alcanzando los objetivos y así poder optimizar mejor futuras campañas para maximizar sus resultados.
Ventajas de hacer una campaña con LinkedIn Ads para tu negocio
Son muchos los beneficios que se obtienen con una campaña Ads en LinkedIn. A continuación, te mostramos algunas de esas ventajas que hacen de este servicio publicitario una gran opción para promocionar tu empresa.
- Llegar a clientes potenciales que cumplen con el perfil ideal o target de tu empresa (facilitará el proceso de conversión).
- Opciones de viralización de la campaña, por lo que se obtendrá una mayor repercusión y beneficios con la misma inversión.
- Maximizar el alcance de los productos y servicios.
- Generar engagement y debate en torno a tu empresa, ideal para incrementar su visibilidad y prestigio.
- Obtener un alto retorno de la inversión (una gran rentabilidad al recibir muchos beneficios con una inversión ajustada).
- Atraer talento hacia el negocio.
- Encontrar contactos valiosos para la empresa.
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